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Elevion Green GmbH

Elevion Green — Marketing-Framework von 0 auf 100

Als Head of Marketing & Brand baute ich das komplette Marketing-Framework von Null auf — 4.000+ Kontakte und 1.200+ Leads in den ersten 6 Monaten.

4.000+

Kontakte

1.200+

Leads in 6 Mo.

€800k

Jahresbudget

GTMBrandGrowth2025-08-01

Ausgangslage

Elevion Green GmbH — ein junges Green-Tech-Unternehmen mit starkem Produkt und minimaler Marktpräsenz. Bei meinem Einstieg als Head of Marketing & Brand (Mai 2024) gab es:

  • Kein Marketing-Framework
  • Keine Lead-Generierungsstruktur
  • Kein dediziertes Team
  • Ein Jahresbudget von 800.000 €

Herausforderung

Ein skalierbares Marketing-System von Grund auf aufbauen — mit messbaren Ergebnissen in einem Markt (B2B Green Tech), der längere Entscheidungszyklen hat als klassisches B2C.

Strategie

Phase 1: Foundation (Monat 1–2)

Brand Positioning: Entwicklung einer klaren Positionierung für Elevion Green — weg von generischem "wir sind nachhaltig" hin zu konkreten Leistungsversprechen für Gewerbekunden.

Tech Stack: Aufbau des MarTech-Stacks: CRM, Automatisierungen, Landing Pages, Analytics.

Team: Aufbau eines 5-köpfigen Teams (inkl. Pre-Sales):

  • 2× Content/SEO
  • 1× Paid Media
  • 2× Pre-Sales/Lead Qualification

Phase 2: Funnel-Aufbau (Monat 2–4)

Top of Funnel:

  • SEO-Contentstrategie für relevante B2B-Keywords
  • LinkedIn-Präsenz mit Thought Leadership Content
  • Webinare als Lead-Magneten

Middle of Funnel:

  • E-Mail-Nurturing-Sequenzen
  • Case Studies und Whitepaper
  • Retargeting-Kampagnen

Bottom of Funnel:

  • Pre-Sales-Prozess mit strukturierten Qualifizierungskriterien
  • CRM-Integration für Lead-Scoring

Phase 3: Scale (Monat 4–6)

Skalierung der funktionierenden Kanäle basierend auf Conversion-Daten:

  • Paid: Google Ads + LinkedIn Lead Gen
  • Organic: Content-Produktion hochgefahren
  • Events: Presence bei Branchenevents

Ergebnisse

6 Monate nach Start:

| Metrik | Ziel | Ergebnis | |--------|------|----------| | Kontakte | 2.000 | 4.000+ | | Leads | 500 | 1.200+ | | Pre-Sales Calls | 100 | 300+ |

Budget-Effizienz: 800k € Jahresbudget, deutlich unter Cost-per-Lead-Benchmark der Branche.

Lessons Learned

  1. System vor Taktik. Die ersten 6 Wochen ohne Kampagnen, nur Framework-Aufbau — hat sich mehr als ausgezahlt.
  2. Pre-Sales ist Marketing. Die Qualifizierungsarbeit des Pre-Sales-Teams hat die Conversion-Rate des Vertriebs signifikant erhöht.
  3. B2B Content braucht Geduld. Organische Ergebnisse kamen in Monat 4–5, nicht in Monat 1.